江苏跨境电商再创新高 独立站越来越多
跨境电商 2025年10月2日
江苏跨境电商独立站的发展现状
产业规模不断扩大：2024年前三季度，中国跨境电商进出口达1.88万亿元，同比增长11.5%，创历史新高。江苏跨境电商的产业规模也不断扩大，成为外贸增长的新引擎。
政策支持力度大：江苏省政府出台《江苏省推进跨境电商高质量发展行动计划(2023-2025年)》，支持企业应用数字化营销推广，鼓励自建独立站，培育私域流量。
海外仓建设稳步推进：江苏多地建设海外仓，如无锡众星集团在美国东部和西部设立了海外仓，波兰的海外仓也将投入使用。到2025年，全省重点培育公共海外仓100个以上。
市场主体数量增加：截至2024年，江苏1600家企业活跃于TikTok、Amazon、eBay等平台，十余家自主品牌线上销额破千万美元。
江苏跨境电商独立站普遍存在的问题
流量获取和转化率问题：与成熟的第三方平台相比，独立站需要更多的营销投入来吸引访客和提升销售。
跨境支付和物流问题：虽然支付和物流服务已经大幅改善，但仍需要企业投入时间和资源来确保顺畅的交易体验。
法律合规问题：企业未能充分了解目标市场的进出口法律法规，导致合规风险。
同质化竞争：越来越多的独立站卖着大同小异的商品，完全依靠价格战无法突出重围。
物流成本高、时效性不足：国际物流成本高、配送时间长，影响客户的购物体验。
解决方案
流量获取和转化率问题
优化海外仓储：根据主要客户分布选择对应地区的海外仓储服务商，降低长途运输成本。
利用社交媒体开展推广：在热门平台上建立官方账号，采用当地语言进行运营推广，增强互动和官方认证。
搜索引擎优化(SEO)：使用关键词研究工具分析目标市场的热门搜索词，合理布局关键词，定期更新高质量的内容。
跨境支付和物流问题
优化物流方案：与多家物流公司建立合作关系，评估其服务质量和费用，选择合适的物流方案。
提供多种配送选择：根据客户需求提供多种配送方式，允许客户选择适合的物流服务。
实时物流追踪：为客户提供物流追踪服务，让客户能够随时了解订单状态，增强信任感。
法律合规问题
法律咨询：与专业法律顾问合作，了解目标市场的进出口法律法规，确保合规运营。
注册与认证：根据目标市场要求进行必要的注册和认证，避免因合规问题影响业务。
同质化竞争
品牌建设：通过DTC模式提升产品附加值和品牌溢价能力，注重品牌建设。
产品差异化：开发具有独特卖点的产品，避免与竞争对手同质化。
物流成本高、时效性不足
海外仓布局优化：在主要市场布局海外仓，提高物流配送效率。
物流信息透明化：利用物联网技术、区块链技术等，实现物流信息实时追踪和共享，提高物流信息透明度。
